如何打造會獲利的個人品牌?你不能錯過的《暢玩一人公司》


當初會看到這本書,是從《一人公司:為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》的推薦序,同時是本篇文章《暢玩一人公司》的作者于為暢所寫,由於是唯一寫推薦序的作者,所以讓我對這位于為暢老師產生極大興趣,從網路Google後發現到「天下為暢」這個部落格,才了解到這位作者其實已經深耕網路許久,出版了5本書之外,還有建立網路個人品牌相關課程,而且竟然還有一個每日更新的Podcast節目《暢學宇宙》,光是以上這些就讓我感受到這位于為暢老師絕不是泛泛之輩。

雖然在博客來的網站評價上褒貶不一,但只要沒有親眼見證,所有的評論都只是參考而已,我先說我看完《暢玩一人公司》的結論就是,這是一本乾貨滿滿並且適合想要透過網路開創事業的人閱讀,書裡面皆是于為暢老師自己實戰的經驗分享,對於正在從部落格發展個人品牌的我來說,是一本非常實用的好書,裡面有需多新手必須具備的觀念,我將從這本書所吸收到且對我有幫助的地方,節錄幾個重點與各位分享。

首先,于為暢老師先對一人公司所下的定義:「用最精實的方式,追求利潤最大化,同時將人事管理壓力最小化。」,雖然與Paul Jarvis的一人公司定義有所不同,但我認為在職場上打滾許多,明白人事管理上有許多困難,而這定義很精準地傳達出追求網路創業者的心聲。

而為什麼我們每個人都應該將自己的專業,運用網路去傳播呢?

我在書中學到,因為網路,讓我們所有的專業知識可以被「數位化、規模化、自動化」。在我十一年的保險業務生涯中,我發現了一個問題,就是一對一的銷售過程,客戶的感受常常只有當下,即便過程如何的感動與印象深刻,客戶感受往往會隨著時間漸漸消散,而業務員在對同一位客戶進行下一次銷售時,必須重新地再跑一次銷售流程,再一次的讓客戶感受到專業與感動,每次過程都要花費不少力氣,而且客戶常常會有許多重複性的問題,業務也必須耐心地重複解釋,如此循環,在工作上很難達到複利的效果。所以接下來我打算將一些客戶常詢問的保險專業問題,透過紀錄的方式讓知識給數位化,除了可以快速地收尋並且傳遞,更是打造自我品牌中的一項數位作品。而自動化也是我自己不斷在思考的一環,在現有的工作之中,有哪些事項是可以透過電腦自動化的呢?目前所想到的就是透過Email行銷,將所寫文章發送給所有客戶與訂閱受眾,讓專業知識可以規模化的給更多人看見。

那麼更多人是多少?怎麼樣才算是有規模?

在《暢玩一人公司》書中提到個人品牌初期目標(2年內),在個人網站要達到每日不重複人數1000人,Facebook擁有1000個好友(這個目前我已經超過),Email行銷要有1000位訂閱者,我想這應該就是所有新手部落客一定要完成的基本目標,數字與方向皆很明確,而我自己要加強的就是輸出文章的速度,還有學習如何使用ConvertKit一對多傳遞訊息給我的受眾,一步一步朝著我的目標邁進,而這目標至少要寫超過100篇可以「解決別人的問題」的文章。

為了寫文章而寫,這個簡單,但如果是要產出一個有品質且可以幫人解決問題的內容,這個就不簡單了!在《暢玩一人公司》書中提到「創作三箭」這個概念,文章要符合Useful、Interesting、Different就會是一篇好文章,我在這三個因子後面下簡單的備註。

Useful有用的:有料、實用、專業。
Interesting有趣的:有趣、好玩、令人眼睛一亮、產生好奇心。
Different與眾不同的:差異化、獨特或嶄新的觀點,因為要與眾不同,所以要有點勇氣。

于為暢老師再將三個因子轉化為娛樂性、教育性與啓發性,只要文章皆能符合以上條件,那麼絕對不會是一篇太差的文章。

最後再讓我來回歸創立一間公司的目的,也就是賺錢獲利,所以絕對不能將自己定義為「免費的專家」,因為知識與專業皆是有價值的,既然要透過網路達到賺錢目的,絕對不能只靠「流量」,而是要靠「信任」,要讓受眾對我們產生信任,就是要不斷產出對受眾有幫助的文章,進而產生信任,所以書中一直不斷強調建立鐵粉的重要,而最重要的工具就是Email行銷,在看這本書之前半信半疑,後來再從許多關注的網路行銷KOL身上發現,原來Email行銷竟然如此重要,其中一點是現在的社群媒體平台競爭激烈,未來10年FB、IG、Twitter、Youtube是否繼續存在?而且演算法改來改去,我們所寫的內容不一定會讓受眾看見,而且萬一平台倒了,所擁有的粉絲是不是瞬間歸零?而這些都是Email行銷可以解決的問題,無論社群平台如何變化,Email在未來仍然會存在,這點我想大家都能夠認同,所以客戶的Email名單就是個人品牌最重要的資產,請務必花時間學習如何搜集建立客戶名單。

《暢玩一人公司》中還有提到如何提高文章流量的策略、如何經營鐵粉、FB貼文策略、課程定價、如何重新規劃舊文章的三種方式......等許多實用且有經過作者驗證的工具與策略,細節在此不多詳述,我想就留給有興趣的讀者自己慢慢品嚐,畢竟知識與專業皆是有價值的,建議大家買書好好閱讀一番,開始打造你的個人品牌吧!

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