我從信邦電子學到的幾件事

前幾天，在一位成長股前輩在YouTube 頻道林區公所的分享下，清楚了分享信邦電子這家公司的商業模式，而從這個商業模式中，如何類比套用到自己的工作呢？

影片連結⬇️

https://www.youtube.com/watch?v=7inleX29DFc

信邦電子，台灣唯二連續十年報酬率打敗大盤的企業，另一家是台積電。

它的商業模式為何能夠讓獲利連續十年成長，主因在於客製化、維持高毛利、經營舊客戶並讓舊客戶轉介新客戶、客戶分散不同有在成長的產業。

以上有許多我值得借鏡學習的地方，譬如客製化：基本上每一位業務都是提供給客戶其他業務員沒有的服務（特質），要清楚知道自己的優勢在哪裡🧐，另外你辛苦的幫客戶做好財務分析，協助客戶從剛出社會小資族；到有歷練有家庭後的財富階級，陪著客戶一路走來，這時候客戶想換業務員的成本就會太高（因為他要重新花很多時間讓業務知道他的喜好），但要成為這樣業務，只能用心再用心，別無他法。

維持毛利：業務要清楚自己的主力商品，並且每年可以維持銷售一定件數，另外重要的是，你的時間與業務花費也盡可能要管理，降低不必要開銷。

舊客戶轉介讓營收持續堆疊：信邦是專注於舊客戶的經營，舊客戶滿意後帶來新客戶，類比保險業務，服務好現有的客戶，才可能因口碑帶來新的客戶，而這點在金控底下能夠服務產險商品是獨特優勢，可以使得保險業務的營收每年持續堆疊。

客戶分散在不同成長性產業：這邊並不是指要銷售不同類型商品給不同產業的人或企業，因為業務員還是必須專注，無法像企業一樣有這麼多資源去開發與服務不同領域大量客戶。但是業務員可以找不同領域的客戶群，尤其是客戶都在成長性高的行業，相對的也能夠為業務帶來穩定的業績。

以上，我自己從信邦這家公司的商業模式，學習如何應用在自己工作中的心得，與大家分享。